忘掉创业,好好做生意 (句句白话,但直戳人心)

都是白话，但直击人心

文章经授权转自 进击波（ID：jinbubo），作者 / 沈帅波

所以我从创业中学到的第一课便是：一切皆有代价，一切。

• 你选择快速大量融资，那可能会死于对企业失去掌控力，或者死在资本的扭曲中。

• 你选择精耕细作，可能死于上下同行的恶性挤压。

• 选择低门槛进入的行业，那么很快会发现那就是血海。

• 选择所谓的蓝海，99% 基本上是前人全死了的死海。

• 选择吹牛逼，那么就得吹下一个牛逼来圆上一个谎言。

• 选择实干，那就得耐得住寂寞。选择抱大腿，就可能站错队。

• 选择低价出货，那就得承受被拖死的可能。

......

世界上永远不存在一个万般皆好的状态和选择，如果有，那就是做梦。

选择任何的发展方向都需要付出代价。真正的战略在于根据自己的资源和优势，去选择战术和作战目标。一切与自身情况不匹配的战略，都是狗屎。

我学到的第二课便是，创业归根结底还是生意。

创业到底是什么鬼？

为什么很多人说他不是生意，很多人看不起做生意。我也是一直没有想通。

以前我是没想过跑来“创业”的，我所想做的是“下海经商”，不知道为什么这两年“做生意”好像成为贬义词，非得说成“创业”。

一切的创业，最终都是“生意”，无论你是想短期套现，做大了卖掉，或者自己一辈子搞下去。

“生意”是底层的元逻辑，不可颠覆，不可忤逆。一个创业者必须直面生意的残酷，理解生意的本质，尊重“生意”的链条和生态，才有机会往下走。

想长期走下去，以及能走得下去，便是事业。

单点的生意，基于当下的价差，但价差会变动，所以往往难以形成事业。但有本事也可以把不停做各种单点生意变成你的事业，这就是另一个话题了。

当一个生意人选择把一个倒买倒卖的事情变成了长线作战的时候，他就向企业家走出了第一步，走向了事业，此刻便会发现，原来解决二维的事情就可以了，现在多了时间空间人事等更多复杂因素，一下子变成四维了。

——管理难度成几何倍数上升。

这就是为什么很多人觉得，当年做点买卖挺好赚的，非得做事业，一做事业感觉都白赚的原因。

这是我学到的第三课，想做事业是需要付出 N 倍执着和坚忍的力量。

别动不动赚了点小钱就觉得自己很牛逼，其实差得很远很远。

企业发展的瓶颈和问题多到难以细数，不存在一刻完美状态。在大公司干的时候，觉得有 N 多可以改进的地方。如今觉得有 N+1 可以改进的地方，但为什么不做，无外乎资源，精力及回报的考虑和限制。

如果现在返回去看一家大公司当年的产品，往往都觉得像狗屎一样。

所以做事业不是做艺术家，不是作一幅完美的画，而是做出持久的生命力，即使他一开始不怎么完美。

所以从旁观者而言，关注一家企业，必须关注 5 年以上，方知——

任何的战略都有代价。

任何的模式皆有瓶颈。

任何的奇迹都是幻象。

任何的存在皆为合理。

不因一朝一夕之波动，而浮躁；

不因一时之困境，而动摇；

不因他人之流言，而百念生。

方可拨开千丝万缕，找到这家企业真正的成功之道。

不懂节奏者，不可操大盘。

下一句我想说的就是：无核心壁垒者，无以成大业——这是我所学到的第四课。

前几年我们都说：互联网是开放透明的，所以大家都可以来创业。

后来证明这是假象。

大多数流量的走向是封闭的，大多数产品的背后是少数人控制的，表面上最闹腾的一圈人，所分的就是 10% 不到的市场，基本就是大玩家的炮灰。

如果你做的事情所有人都能做，比如美少女直播自己吃饭，那么请问你有什么核心竞争力？没有这一些，你赚的也就是辛苦钱和市场行情的钱而已。

成就真正的事业，必须要握住一些稀缺资源，比如生产原料，比如配方，比如品牌等等。

创业者最不值钱的感动，就是把自己说得很辛苦，很久不陪家人，不会有人因为你很辛苦给你钱，只会因为你能给他带来钱而给你钱。

被你感动的投资人只存在软文里，因为资本不相信眼泪。

在追求核心价值的道路上，会经常冒出 N 多赚小钱的机会，和所谓的合作机会。如果选择上钩，你所耽误的便是最不可再生的资源：时间。

这便是我学到的第五课，永远不要浪费时间。

这也是大量企业正在犯的错误，着急做流水，着急做点什么证明自己。但做的都是一直在赚小钱，却没什么大用的事情。

• 比如一些融了几千万，但还在卖一些杂七杂八东西的机构，实在搞不懂他们为什么要做这个，也不能跑出很多利润，也不能为长久带来发展，还要花很多人和资源。

• 以及，不要整天谈一些虚空的合作，合来合去，你会发现，大家都想空手套白狼。真正有实力的，都是等人来合作的。

• 不浪费时间还包括了能花钱解决的专业问题，就不要求人情，人情只能用一次。

• 以及说话别废话，做事别拖沓。

记住：将军赶路，不追小兔。

从创业之后，时间对于你的意义就会发生变化，以前，慢慢来的事情可能就变成必须得今天做完的事情。

而深夜这样的时间则变得格外有存在感。过去，这个点都是在呼呼大睡，现在可能给你睡也睡不着。此刻你面临的是心魔。

创业归根结底是在和自己作斗争，这是我学到的第六课。

不以物喜，不以己悲。

不为胜喜，不为败悲。

尤其是文科生，作为一个语文课代表，我过去最擅长的就是抒情写文章。然而，这些感性因素在创业中，没有什么屌用。

你悲，客户也不会选择你。你喜，上帝也不会眷顾你。而情绪往往是最消耗人精力的，别花这力气。有太多其他重要的事情等着你。