机制决定员工斗志:变“英雄人物”

激励机制通过一套理性化的制度安排来反映激励主体与激励客体的相互作用，从物质、精神等多个层面激发员工的潜力，鼓励员工的正向行为。正所谓“种瓜得瓜，种豆得豆”，有什么样的激励机制，就有什么样的企业文化。从这个意义上来说，激励机制是连接企业文化与员工行为的桥梁，是引领员工走向企业文化目标的关键驱动因素。笔者以典型案例为例，阐释如何运用激励机制推动企业文化落地。

阿里巴巴

软激励营造开放的文化氛围

文化建设一直是阿里巴巴发展的重中之重。可以说，企业文化使“阿里”能够掀起一场互联网革命。在阿里巴巴的企业文化建设过程中，激励措施特别是软激励的有效运用发挥了重要作用。

尊重员工意愿，提供表达空间

“阿里味儿”是阿里巴巴强化企业文化的一个阵地，在这上面，员工可以直言部门主管的待遇不公，可以质疑公司的某项政策规定，甚至是集团高管走马上任也会被反对“围攻”。用阿里一位员工的话来说，可以讨论任何事情而无论层级，发表任何观点而不论对错;即便是高管的观点也经常被员工“减芝麻”。(“减芝麻”表示不同意)

这样的例子随时随处可见。在阿里的历史上，一位被高管辞退的员工发帖历数前者的不公正，帖子发布后引发了大量同事“一面倒”的声援，但随后高管及时回应，说明原因和意见，也获得了跟帖支持，最终在两方意见“针锋相对”的情况下，由CEO出面，把HR的负责人、当事员工和主管都叫到一起公开讨论，而且现场情况同步直播给所有员工。

阿里坚持的原则是“即使是毒草，也要让他长在阳光下”。正是在这种潜移默化的培养中，每位员工都能以一个平等、客观的姿态参与到工作的讨论和执行中。也正是这些做法使阿里开放、透明的企业文化被员工真正地接纳和吸收，有效地调动了员工的能动性和创造性。

实施赛马机制，激发创新冲动

阿里充分满足了员工的施展空间和创新冲动，“赛马”就是很好的例子，员工只要有好的想法和创意就可以提交到阿里的项目委员会，经过审批之后，员工可以放手去做，集团会为其配备人手、资金，甚至还有期权，阿里很多好的项目都是通过“赛马”成立的。在阿里的历史上，就有刚刚转正的员工提交的项目脱颖而出，之后扩容成五六十人的团队，闯入该领域内全国第一梯队。

“放任”的结果往往带来意想不到的惊喜，有些案例甚至让阿里内部员工也有点难以置信，比如一位刚刚入职的员工“不务正业”，耗时8个月痴迷于与自身业务关联不大的技术难题，部门主管也欣然接受，而这对于双方来说都是一种“冒险”：员工毫无突破，高管难辞其咎。但最终，员工的技术方案被纳入全球性的技术标准里。

自由晋升和转岗，不拘一格

在职位晋升和调整机制上，阿里也同样奉行“自由”原则。比如阿里员工的晋升并不是由主管决定，而是结合一年的工作情况自己来判断决定，如果认为自己到了晋升的某一个层次和水平就提交晋升申请，由各个部门的资深同事来进行考核，员工做述职报告，评委来投票决定。再比如，员工转岗也无需征得部门主管同意，只要接收方同意，原部门主管就要无条件放行。这是阿里包容精神最直接的体现。

当然，自由不是无原则地放任。为了将自由而活跃的“分子”纳入到整个组织的有机体中，使员工自主性与企业的需求相匹配，阿里设定了一定的限定条件。比如，晋升请求是自己提出的，但是判断的标准是透明公开、具体而微的;转岗是没有主管限制的，但是存在一些硬性条件：首先是在现有部门至少待够一年，其次就是绩效考核达到一定的水平。这样就会避免员工因为逃避而转岗，保证优秀人才的合理流动。

可见，阿里巴巴激励机制的关键点在于充分尊重员工发展的意愿，并为员工提供自由发展的平台，而这种“软激励”是阿里“开放、创新”文化的真实写照，是阿里持续进行变革创新的重要推动因素。

华为

双重激励建设艰苦奋斗的团队

目前，华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。在华为，文化口号非常多，如“胜者举杯相庆，败者拼死相救”，“狭路相逢勇者胜”，“烧不死的鸟就是凤凰”，“以客户为中心，以奋斗者为本”……但艰苦奋斗的核心理念始终未变。华为的核心价值观是扎根于每个华为人内心深处的核心信念，是华为走到今天的内在动力，更是华为面向未来的共同承诺。

物质激励：增强员工归属感

华为在物质激励方面采取的是薪酬激励与股权激励相结合的方式，员工的收入构成包括基本工资、奖金、股票分红。华为是目前中国员工收入最高的公司之一，一方面使得优秀人才聚集，另一方面调动了人才的积极性。

华为推行的全员持股制度，是对员工长期激励的有效办法。全员持股制度的推行使企业与员工的关系得到了根本改变，由原来的雇佣关系转变为合作伙伴关系，公司的发展与自身的利益息息相关，员工对公司的归属感进一步增强，员工的工作积极性进一步提高。

多年来，华为秉承“以奋斗者为本，，建立了一套基本合理的评价机制，并基于评价给予激励回报。公司视员工为宝贵的财富，尽力为员工提供优越的工作、生活、保险、医疗保健条件，为员工提供业界有竞争力的薪酬，只要员工在某方面取得了进步就能得到一定的奖励，做到“内外公平”。

精神激励：为员工提供动力之源

华为的精神激励主要有荣誉激励和职位激励。华为曾经专门成立过荣誉部，负责对员工进行考核、奖评，对员工的点点滴滴进步给予奖励。另外，员工的晋升制度也颇具吸引力，晋升看能力，不看资历，只要你有能力，就有可能在华为大显身手。李一南就是一个很好的例子。他在进入华为两周后一跃成为高级工程师，，两年被提拔为华为公司总工程师、，27岁坐上了华为公司的副总裁宝座。精神激励使员工的内部因素得到满足，为员工提供了真正的动力之源，因为华为带给他们的不仅是高薪，而且是更加宽广的发展舞台以及自由发挥的空间。而这些正是刚刚大学毕业怀揣着远大理想的年轻人所需要的，他们需要一个舞台来证明，为了证明自己，他们可以奋不顾身、不屈不挠。

物质和精神上的双重激励，激发了员工的创业热情，为华为建设一支团结、高效、艰苦奋斗的团队提供了保障，也对华为“狼性文化”的形成发挥了关键作用。

企业文化落地的过程，需要借助激励机制，调动员工的自主意识，激发员工的内生动力，使员工自觉走上符合企业文化的轨道。无论是阿里巴巴的软激励措施，还是华为的物质与精神激励，都是立足于发挥员工的主人翁意识和创造精神，并对企业文化的实施起到了关键作用。当然，单一的激励方式作用是有限的，只有综合运用物质激励、非物质激励(如职位激励、荣誉激励、情感激励、榜样激励)等多种激励手段，才能更好地发挥激励机制的作用，从而推动企业文化的有效落地。

回顾2015年上半年你的企业是否遭受这些重大挑战:

『业绩下滑，利润缩水，人才离职，高管焦虑，老板挣扎，市场恶化，竞争残酷』

让我们再看一下中国经济网经济权威人士对下半年的报道吧：

1、投资增长后劲不足

2、融资瓶颈约束凸显

3、企业经营依然困难

4、世界经济中的风险性不确定性因素仍较多

2015年如果不改变，后果不堪设想:

商战,风起云涌;决胜,顷刻之间!

如何快速打破僵局？轻松完成15年目标？

您是否想知道：

为什么小米3年赚300亿，而我们30年苦心经营，还朝不保夕？

为什么京东连续亏损11年，还能融资上市，而我们年年盈利，却没人愿意投资？

为什么褚橙能卖到全国断货，价格飙升，而我们的产品却无人问津，降价都没人买？

为什么王石天天爬山、游学，万科依然井井有条，我们整天围着公司转，管理还一团糟？

为什么沃尔玛天天低价，还能做到世界第一，而我们成本高昂，却毛利稀薄？

为什么诺基亚2007年市值1100亿欧元，却在2013年被微软71亿美元收购核心业务？

为什么乐视电视机仅用了1年时间，线上销售份额已经超过了索尼、夏普、三星的总和？

......

我们有太多的疑惑，归根结底：

为什么他们会比我们成功？

他们到底做对了什么？

我们还能花10年、20年，甚至一辈子，来慢慢寻找答案吗？

绝无可能！在这个移动互联网高速发展的时代，企业的成败都将更加迅猛！市场商机稍纵即逝，一旦错过，可能一辈子都不会再有！何况，无数对手虎视眈眈，一旦倒下，我们还有机会爬起来继续领跑吗？微软给过IBM机会吗？苹果给过摩托罗拉机会吗？佳能给过柯达机会吗？绝无可能！

不会有人比我们聪明1万倍，之所以有人比我们富有1万倍、成功1万倍，是因为他的思维方式和做事方法不同而已！他们找到了核心！

我们为什么学习？就是因为，我们也想找到核心！我们也想给自己一个机会！

您是否遇到这样的问题？

你是否拥有不错的营业额，但利润稀少？

你是否有好的产品或项目，却总赚不到钱？

你是否也陷入产品同质化竞争激烈，焦头烂额？

您是否也想要落地嘀嘀打车这样优秀的商业模式？

你是否苦恼重金打造的销售团队，却达不成销售目标？

你是否想要融资将企业做大做强，却总是借不到钱？

您是否困惑员工流失率大，越来越难以留住人才？

你是否精心培育下属，却总有下属跟你叫板？

你是否企业越做越大，状态却越来越差？

你是否企业高速发展，而身体却每况愈下？

你是否担忧子女继承不了自己打下的这份事业？

您是否在事业与家庭间疲于奔波，常常力不从心，心力交瘁？

......

我们的事业和人生，总是面临着层层困惑。管理、销售、人才、资金、家庭等等，总在不断威胁企业的生存和发展。稍有不慎，我们用一生心血铸就的事业就可能一炬成灰！即使强大如诺基亚，败亡也就2年！！面对层层危机，要么坐以待毙，要么冲出重围！我们的选择，决定了我们的命运！

从现在这一刻开始，你无需再彷徨，因为张恒诚老师《恒空问世》会让你明白经营企业原来这么简单！业绩倍增这么容易！老板解放这么轻松！！

《恒空问世》根据老板最切实的需求，解决企业及企业领导者存在的核心问题。同时，针对性解剖大量的经典商战案例，透析顶级商海大佬的思维模式，传授最具商业价值的实战策略，现场指导，当即生效！

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接下来为您精彩解析，进入《恒空问世》多元立体金字塔：

版块一产品问世：

1、是先有产品还是先有团队？

2、是产品价值重要，还是成交率重要？

3、公司是缺有杀伤力的产品还是缺有杀伤力的营销人才？

4、客户是忠诚产品价值，还是忠诚公司与老板？

当下老板觉察：客户永远不会忠诚公司与老板，永远是忠诚于他想要的客户价值。产品是一，一是根本，意味着一切，企业与客户联系的唯一纽带就是产品价值；超越竞争对手，就是从产品价值上超越，否则都是昙花一现；只有和产品价值谈恋爱的老板才有资格谈企业的未来。

一、产品的包装

1、人不可貌相，海水不可斗量？（那又如何理解人靠衣装，佛靠金装？）

2、耳听为虚，眼见为实？（如何破眼障，进入本心？）

3、狐假虎威是真设还是假设？

普通人洗脑，高手洗心，领袖之才是直接进入人的价值观，把自己的价值观变成众生的价值观。利用人性的美感、新奇感、认同感对产品进行全方位包装。

二、产品的创新

1、在麦当劳肯德基联合统治的快餐业，真功夫是如何用“蒸”来颠覆“炸”，从而冲出升天，开辟出一片新天地的？

2、极草是如何通过“含着吃”创造产品差异，在冬虫夏草市场杀出重围的？

3、微信是如何萃取短信、飞信、QQ、人人等百家之长从而异军突起的？

4、如何进行产品创新？如何颠覆？如何制造产品差异？如何避免产品同质化竞争？

打造超强杀伤力产品，让老板手握赚钱利器！
1、上帝造人，人造需求！如何创造需求、改变人们生活方式，让产品成为“符号”，“秒杀”客户？
2、客户爱上产品是企业之幸！如何让产品不断升级，上演“不老神话”？
3、好水稻是杂交出来的！如何“杂交”，才能让产品确保唯一，让客户疯狂购买，实现1+1＞2？

三、价值千万的产品营销策略

1、如何以一款非常有杀伤力的爆品做诱杀，从而带动整个产品链条。

2、借力使力，如何从地址、品牌、公信力等方面借力傍大款。

3、如何找到你的产品节点、顾客节点。

产品营销是产品价值到客户价值的最后一公里；产品营销是产品整体的不可分割的一部分

版块二团队问世：

1、为什么下海潮时期无数的企业都倒下了，而柳传志的联想却不断发展壮大？杨元庆、郭为、赵令欢等核心团队星光灿烂！

2、史玉柱能够东山再起的核心是什么？一支坚定的十多人核心团队！马云能够成就大业的核心是什么？阿里18罗汉！

3、为什么马云不是中国电子商务第一人，却能成就大业？阿里巴巴十八罗汉等核心团队生死相随！

4、为什么国共两党之争，？、！

5、楚汉相争，究竟是刘邦胜出项羽？还是张良韩信萧何陈平团队胜出范增团队？

我们要的不是几个行星、卫星，而是要组建一个星系，即核心团队。一个老板没有核心团队，就没法在江湖立起来。核心团队支撑力水平，决定着公司的整体竞争水平。结构决定性质，巧设组织架构，用对人、用好人，达成人尽其才、物尽其用！系统决定效率！打造简单、可复制系统，用“小投入”快速获得“大产出”！对的核心团队成员比好对象还难找！该如何做，才能让你的核心团队真正成为“一伙人、一件事、一辈子”？

一、团队星系

经营企业就是经营人？

A、为什么武大郎经营不了潘金莲？

B、为什么太阳成为太阳系的中心？

C、？

很显然一切都是质量的问题，老板当下明白，经营企业不是经营人，核心是经营自己，经营自己的最高境界是无可取代，而无可取代的本源，就是超凡脱俗的质量，老板要有真本事。

1、老板如何让自己的“份量”足够重、自己的心性、见识、意念足够大，如何找到自己的支撑点。

2、如何让高管做到跟老板同道、同心、同体。

3、公司薪酬制度、股权分配案例实操：

A、针对销售，如何运用倒扣法、彩票法、捆绑法等薪酬制度做激励

B、针对行政、后勤、财务，、忠诚奖、业绩捆绑等做保障

C、公司股权分多少、分给谁、怎么分？

二、团队造化

1、造场

普通人教育人，高手修路，领袖之才直接通过造场来融化人

有什么样的场就会有什么样的人的行为，场决定一切

2、造星

过去是皓月当空的时代，今天是群星璀璨的时代

只有群星映衬才有明月当空

造场的背后就是要建立明星级员工，你有什么样价值观的明星级员工，公司就会产生什么样的行为

3、造梦

1、过去是我的梦，今天是我要实现你们的梦

2、老板给员工一个“梦”，商家给客户一个“梦”，男人给女人一个“梦”，所以人生如“梦”

4、造梯

老板如何成为员工的“偶像”，如何给员工架设一条能够去到他们想去的“天堂”的一天路。

三、团队运营

1、老板如何坚定追随者的立场

2、老板如何利用“坡度”来增加员工的动能

3、老板如何不断提升员工的能力

版块三模式问世：

营销是解决相信的问题；模式是解决速度的问题；产品是解决持续的问题。只有产品价值而没有商业模式，就会失去市场和速度，如果只有商业模式而没有产品价值，就会失去持续。

1、什么才是真正的顶层模式设计？所谓的商业模式，其核心究竟是什么？

2、为什么传统的商业模式总是落不了地？

3、苹果和小米的胜出，其核心真的是商业模式的胜利吗？

4、小企业如何利用杠杆技术以小博大？如何利用金融技术快速把小公司变成大公司？

5、怎么样设计商业模式的表层、中间层、底层，怎么样为你的商业模式设置“烟雾弹”、“护城河”、“防火墙”。

洞悉人性、满足人欲，才能获得人心！如何用商业模式，俘获客户、员工的“心”，永续经营！

版块四资本问世：

1、民间借贷的利率已经数倍于普通企业的年利润率，不借钱企业没法运转，借钱运转最后资不抵债，老板如何选择？

2、中国互联网那么多企业，为什么只有阿里、百度、腾讯脱颖而出？如果马云马云找到孙正义，腾讯没有找到MIH，结果又会如何？

3、老板的第一任务究竟是投资还是融资？

4、究竟是社会上缺少资金，还是我们没有找到吸引资金的办法？

资本运营就是资本和资产之间的交易，用资本去交换资产叫投资，用资产去交换资本叫融资。所有利润实现的过程都在融资阶段完成，融资永远高于投资。企业倒闭唯一的根本原因，就是老板再也融不到资。

1、投资的类型、要素、步骤、投资人看什么，及实战投资案例解析

2、企业融资的要素、类型及在企业中实战落地

版块五方向问世：

1、为什么指南针成为四大发明？

2、为什么唐僧师徒去西天取经？

3、为什么改革开放向西看？

4、为什么革命青年都去延安？

很显然，一切都是方向的问题！

1、为什么真功夫企业做大了，创始人却陷入家庭纠纷，最终招致牢狱之灾？

2、为什么事业有成的赶集网总裁杨浩然离婚，土豆CEO王微离婚，TCL？

3、为什么老板付出身体的健康、付出财富，却无法获得更多人的尊重？

4、为什么均瑶集团董事长王均瑶英年早逝，其妻却携19亿存款改嫁其生前司机？

5、如何让用一生心血造就的事业持续传承下去？如何才能培养出放心的接班人和辅佐团队？

张恒诚老师《恒空问世》将为您倾情分享：企业家的事业方向，就业、环保及的国家战略机遇等；企业家的情感困惑及企业传承、企业家的人生方向及终极目的。

我们已经进入大数据时代，信息前所未有地畅通，企业成功或败亡都将更加迅速！强大如诺基亚败亡也就2年，弱小如名不见经传的小米做到300亿也就3年！老板再不学习，如何才能掌握先机？

一灯能解千年暗，一智能解万年愚！宇宙万物皆有其规律。普通人在规律世界外面，劳心劳力，艰难前行，高手向顶尖老师学习，直接进入规律世界，掌握核心本质，轻松破局，一日千里，出奇制胜！

◇ 老板一定要问世，因为这里能解决您企业所有的问题，实现利润暴增！

◇ 想创业者一定要问世，因为这里有落地机制，无数资源，能让您少走弯路！

◇ 拥有强烈事业企图心，却被现实束缚者一定要问世，因为这里能让您恒空问世，造福人间！

诚师云 [恒做事，诚做人]

以天道证人道，以人道证商道，有七情六欲的是人，无七情六欲的是物，能驾驭七情六欲的才是英雄人物。

（与您共享企业内部管理、组织架构、企业战略、人力资源、营销策略、人生智慧、成功励志等培训资讯。培训改变了千万人的命运，下一位有可能就是您）