小说《评审经理》第十六章

这篇小说不仅有真实的业务，更有跌宕的职业生涯故事，一看就是业内人士的作品。很难说它是什么题材，却深深地吸引了我。春节放假，不给大家上硬菜了，看看这部评审经理的小说，一定会有收获。想利用假期充电的朋友，可从主页下方的目录进入，选择你需要的板块阅读，那里都是硬菜。---白博主

  十六、战神

做人难！做客户经理难！！做兴发银行的客户经理--难！！！

兴发银行每个季度对客户经理进行一次考核，上个季度你可能还是五级行员，下个季度你可能直接变为十二级行员。这种残酷的考核制度，把兴发银行的客户经理变成了一只只散养在旷野上的狼。有些客户经理依赖着父辈的资源，可以窝在办公室里喝大茶、侃大山、泡大妞儿，更多的客户经理则是奔波在春天的沙尘里、夏天的骄阳下、冬天的雾霾中，为了自己的家人，为了自己的爱人，他们拼搏着，坚持着。

拼搏之后，终有收获。高如松、曲英杰、马骁等人就是拼搏创业的典型，他们凭着坚持不懈地努力、勤奋刻苦地学习、不屈不挠地营销、一往无前地气势，弄懂了一个个的银行产品，攻克了一个个的优质客户。他们的汗水最终换来了骄人的业绩，高如松、曲英杰早已成为行业部的老总，马晓虽然年轻，也已是五级行员，前途一片光明。三人被称为兴发银行的“三剑客”，尤其是马骁更是被人称为“战神”。

马骁是2004年初来到兴发银行的，他原是滨城工行公司业务部的一名信贷员，今年才28岁，现在是业务一部的客户经理。

八月初的一天上午，马骁按照约好的时间来到分行楼下，肖萧已在路边等候。马骁摇下右前车窗的玻璃，招呼肖萧上车，肖萧打开车门，坐进这辆宝来车的副驾驶座上。

马骁正在做滨城公铁路桥公司承建的某铁路段工程建设项目，公司申请项目贷款1.18亿元，期限3年，由两个法人股东提供担保。该公司之前已经在国开行获得了5.6亿元的5年期项目贷款，相关资产已经抵押给国开行。

项目报到总行后，总行评审员提出了两个问题：一是本项目为什么会追加投资；二是在担保人实力较弱的情况下，还有没有更好的措施确保到期贷款能够安全收回。

对于项目追加投资的原因，二人是清楚的，该项目竞标时，钢铁价格较低，竞标成功后，项目推迟开工近两年的时间，等到开工时，钢铁价格已经涨上来了，因此造成工程造价的大幅上升。调查报告和评审报告中均对此进行了解释，但授信材料中的佐证资料不足，需要进一步提供。

对于是否还有更好的措施确保贷款安全，只能跟客户沟通以后再说了。

肖萧跟马骁闲聊着：“你的车开了多少公里了？”马骁说：“已经开了七万多公里了，在来兴发前，两年多的时间里我才开了三万公里，来到兴发后，刚刚半年的时间，已经开了四万多公里了。”肖萧惊异地问道：“干嘛开这么多？跑客户？”马骁唉了一声笑着说：“可不是吗！天天往外跑，我都把省内的各个地市跑遍了，要么客户早就在咱行做业务了，要么不符合咱行的授信政策。之前我就像一个无头苍蝇到处乱飞乱撞，也没有人指点，自从上次听你给我聊了一些营销的思路，我才算找到方向，业务也开始有了眉目。”肖萧笑着说：“我也是到了评审部才有了这些思路，以前干客户经理时也是一头雾水。”

肖萧转移了话题：“你的车开着怎么样？小毛病多不多？”马骁神气地说：“很棒！这车操控性很好，开着很泼辣，很少有小毛病，安全性也不错，杠杠的！”马骁口气一转：“不过，等我业绩做起来，我准备换辆奥迪，上次开了开高总新买的奥迪，那叫一个爽！”

肖萧问道：“我也想买辆车，十五万以内的，给点建议。”马骁说：“首先，建议你不要买日系车，虽然小鬼子的车优点也不少，但民族情结，坚决不买。建议你买欧系车或美系车，美系车安全性好，但细节上不够精细，所以综合看还是欧系车好一些，像我的宝来，一点毛病都没有。”马骁接着说：“当然，我也不是真懂车，上次买这辆车时研究了一段时间，也就对这个档次的车了解得多一点。”

   肖萧问道：“我看过日系车的安全测试，说日系车吸能，你怎么看？”马晓大笑着说：“可别被吸能给忽悠了！我给你举个例子，你把易拉罐儿和铁罐儿里装满水，用力扔到墙上去，会怎样？”肖萧不假思索地说：“易拉罐儿会瘪进去，水会喷出来，铁罐儿没事。”马骁接着说：“这易拉罐儿就好比日系车，这铁罐儿好比欧美车，易拉罐儿瘪进去了，那就叫吸能。你注意了没有，日系车的吸能实验都是在撞墙，而实际的车祸很多都是对开对撞，也就是说，实际的车祸多数不会是把易拉罐儿和铁罐儿撞到墙上去，而是易拉罐儿和铁罐儿对撞，结果肯定是易拉罐儿被铁罐儿撞瘪，的确是吸能了，实际上也是帮铁罐儿吸能了，两者里面若装着比较脆弱的东西，后果可想而知了。”

肖萧很赞同马晓的说法，他想起以前看过的一本书--《大翻盘》，里面就讲到了尼桑公司的起伏历史。尼桑公司一度濒临破产，这时公司聘用了一位高人，叫戈登，把尼桑从死亡线上救活了过来。戈登用的招数是低成本战略，实际上就是减少车用钢板的厚度，以此来降低成本。这样做公司的结果是，成本降下来了，利润显著增加，公司扭亏为盈，重新振作了起来。这样做尼桑车的结果是，车的重量减轻了，油耗降低了，更吸能了，呵呵。

午饭后，肖萧和马骁开始往回返。

针对总行反馈的问题，滨城路桥公司补充了大量佐证资料。第二个问题也有了解决方案，首先，由于铁路造价提高，在建工程和工程占用土地的价值均在提高，路桥公司经与国开行商议，同意将抵押给国开行的资产给兴发银行办理二押；其次，肖萧根据国开行的贷款到期时间，重新设计了兴发银行的贷款到期日，将每一次分期还款的到期日约定在国开行相应到期日之前的一个月，这样，每次路桥公司都必须先归还兴发银行的贷款。

   马骁异常兴奋，肖萧的方案让他由衷地佩服，就像一件滞销的产品，稍稍做了一点改动，立刻就会畅销。肖萧也在一次次美妙的方案设计过程中享受着这份快乐。

滨城公铁路桥的项目贷款很顺利地批了回来。

两周后，马骁的客户博祥纸业要提用3亿元授信，该公司的授信合作对马骁整体业绩的提升影响甚大，因此，马骁极为重视。

周三上午，博祥纸业的财务科长李重九带着会计杨晓丽来到了兴发银行，办理放款手续。

一直到了十二点一刻，放款手续终于办理完毕，马晓邀请李重九和杨晓丽以及公司的司机小张到分行附近的威海小海鲜吃午饭。

落座后，三人都长长地舒了一口气，正事干完了，饭吃得才踏实。马骁让服务员拿来两瓶白趵，对李重九说：“老兄，今天吃海鲜，咱哥俩喝点白酒吧，这是济南当地产的趵突泉白酒，咱俩先一人一瓶。”转身问杨晓丽和小张：“你俩喝什么？我知道晓丽不喝酒，你们自己点些饮料吧。”

马骁和李重九是老朋友了，其实，他们认识的时间并不长，那还是两年前，马骁刚来到兴发银行，有一天他到博祥纸业营销业务，当时李重九还是会计，由于公司没有资金需求，所以也没有什么业务可以合作。

博祥纸业是一家特种装饰纸生产企业，其产品占三分之一的国内市场份额，近几年来一直是产销两旺，现金流充足，所以银行贷款很少，只是偶尔需要银行资金周转一下。

尽管没有业务可做，马晓还是邀请李重九一起吃饭聊了聊。

再到后来，马晓只要到当地出差，必定会去博祥纸业与李重九见面聊会儿，如果时间允许，两人就一起吃饭。起初两人只是简单喝点酒，谁知两人的酒量都深不见底，所以，以后见面，他们喝的酒越来越多，谁都没有喝大过。

两个月前，李重九当上了财务科长，他主动打电话给马骁，让他到公司洽谈业务合作的事，马骁当即开车赶到博祥纸业，这才明白，是他的真诚和执着感动了李重九，李重九一直想为他做点什么，如今自己做了财务科长，于是几次向老板汇报兴发银行的很多新业务产品，老板也对这个新兴的民营股份制银行产生了兴趣，决定合作试试，让李重九去具体操办。

博祥纸业的5亿元授信很快批了回来，到今天为至，公司终于开始提用授信了，尽管没有全部提用。

马骁和李重九心里都特别痛快，很快，两人各喝了七两酒了，马晓问道：“老兄，你今天还回去吗？”李重九说：“明天我还要到中信银行办业务，不回去了。”马骁高兴地一拍大腿：“太好了！今天咱哥俩喝个痛快，分个胜负。”李重九一拍胸脯：“没问题，为我们的业务成功展开合作，干杯！”

   眼看两个多小时过去了，这时，两人的第一瓶酒已经喝完，于是又上了一瓶，两人掰开喝。杨晓丽早已吃饱，困得有点坐不住了。马骁这才注意到，对李重九说：“老兄，让晓丽找宾馆住下吧，咱俩接着喝。”李重九对杨晓丽和小张说：“你俩先走吧，晚饭我就不叫你们了，你俩随便吃点。”二人答应着离开了。

两人一直喝到下午四点钟，把第三瓶酒也干完了。马骁说：“老兄，咱到华夏良子按按，稍作休息，晚上我喊上两个哥们儿，咱们一起去吃烧烤。”李重九答应着，二人离开了饭馆。

晚上七点钟，按照事先地约定，马骁、李重九、肖萧、王金生分两对儿赶到“磊磊烧烤”，马骁为三人做了介绍，然后点好肉串和扎啤。

此时正值八月，是济南最热的时节，周围的男人们早已脱掉了上衣，马骁也忍不住了，对三人说：“你们不熟悉，可能不好意思，我提议，咱们光着膀子喝吧，实在是太热了。”马晓这一说，其他三人急不可耐地把上衣脱了下来。

肖萧的酒量一般，三人也不劝他，而是轮番互敬起来。肖萧看着三人豪放地大口喝酒，不仅想起武侠小说中的诸多情节，心中甚是羡慕。

   两个多小时后，一桶啤酒清了出来，也就是说，四人已经喝了40斤啤酒了，王金生招呼伙计再上一桶，李重九赶紧拦住：“别上了，喝得差不多了。”马晓笑着说：“每人才平均10扎，早着呢！”李重九笑着说：“别开玩笑了，肖经理最多喝了四扎，咱们仨每人平均至少12扎了，别忘了中午咱俩还喝了三斤白酒呢！”马骁说：“中午的白酒是34度的，比啤酒度数高不了多少。”王金生打断二人，说：“这样吧，咱们一大扎一大扎的上，一大扎正好三小扎，咱们三人分开喝，肖哥再喝的话用小扎去接就行。”

后面的酒喝得稍微慢了些，眼看到十一点了，李重九说：“差不多了吧，咱们今天就到这里吧。”三人都有些超量，但还清醒。马骁说：“老兄，我今天特别高兴，因为咱们的业务终于做完了。你们都是我的好大哥，我请你们唱歌去。”

四人打了一辆出租车，肖萧上了车就睡着了。

肖萧醒来时，马骁正搂着李重九的肩喝酒，这次已经变成了洋酒。王金生正在满怀深情地唱着《突然的自我》，这是王金生比较拿手的一首歌，肖萧也轻声地跟着哼了起来。

马晓一看肖萧醒了，摇晃着胳膊说：“肖哥，咱俩唱一曲《沧海一声笑》如何？我跟你学学。”说完去点歌了。

王金生唱完，大家一齐举杯为他敬酒。

《沧海一声笑》的前奏响起，四人顿时心潮澎湃，马骁示意肖萧先唱。这是肖萧最喜欢的一首歌，他听过好多版本，有黄沾、徐克、罗大佑合唱版的，有许冠杰的粤语版的，有迪克牛仔版的，还有那个任贤齐版的。肖萧最喜欢的还是黄沾等三人版的《沧海一声笑》，据说三人录制时都喝大了，便在录音棚里放纵地豪歌狂笑，被称为隔着耳机都能闻见酒味儿。肖萧想起自己来到济南后的艰辛和起伏，以及自己努力坚持后的快乐生活，一股江湖豪气油然而生，伴着节奏迸发出来。三人齐声为肖萧鼓掌，马骁合着肖萧一起唱了起来。

   十多分钟后，只见李重九已然躺在沙发上鼾声如雷，此时已是凌晨两点多钟了。

马骁推搡了李重九几下，见他没反应，笑着对肖萧和王金生说：“今天终于试出李老兄的酒量了，如果不换洋酒，估计还喝不倒他，看来他对洋酒不适应。”

王金生挑着拇指对马骁说：“你太强了，不愧叫马骁，果然骁勇善战，你是名副其实的战神。”

马骁笑着对二人说：“你俩回家吧，明天还得上班，我无所谓，有活就干，没活歇着，我在这里陪着李老兄，等他醒醒酒我们再走。”

肖萧和王金生告别了马骁，走进凌晨夜色中的微风里。

(未完待续）

首发：天涯文学（book.tianya.cn/85874.aspx）

                                           

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